每年中秋前的一个多月最放心的线上配资，广东梅州梅县区松口镇的柚子抢“鲜”上市，数亿斤蜜柚从这里发出，来到珠三角、全国各地，甚至出口至欧洲。

据南方+记者了解到，这场蜜柚专属的狂欢有严格的时间限制。作为梅州柚核心产区之一，松口镇蜜柚早于其他区域成熟，当地人需在节前卖完蜜柚，然而，今年中秋来得早，蜜柚成熟晚，一个多月的销售期压缩至半个月。

机器清洗过后的梅州柚。摄影 陈东晖 张昕然

一年一次中秋销售大考，人们不得不思考如何将柚子更快更好地卖出去。为提升利润空间，柚农们希望拓展新销售渠道，直接对接消费端。

据梅州农业农村局统计，今年，梅州柚种植面积65万亩，总产量95万吨。为不辜负果农汗水和大地馈赠，交上一份满意的答卷，梅州柚返乡的“果二代”们加速触网，将新电商平台视作柚子转型升级的推动器，改造种植端、物流等产业链各环节，打造农货IP，助力梅州柚出圈。

92年的李建元是松口镇下辖41个村和5个居委会中少有的90后村长。两年多前从广州返乡照顾奶奶，园林园艺专业的他接手家中柚子园，成为一名“新农人”。

“上世纪80年代，松口镇大黄村开始大规模种植柚子。到现在，柚子已是几代人的致富果。”李建元说，松口过去因水而旺，松口港是客家人下南洋的第一站。如今又因柚子而兴。

据梅州农业农村局统计，梅州柚种植面积65万亩，总产量95万吨，梅州是广东最大的柚子产区。依山傍水的松口镇有得天独厚的自然条件，蜜柚成熟早，沙田柚口感甜。该镇的大黄村是全市乃至全国的金柚集散地，每年流转销售量占总量八分之一。

梅县区松口镇为盆地地形，气温高，蜜柚中秋节前上市。摄影 陈东晖 张昕然

返乡带领村民致富，李建元开始重新审视整个产业链。当地人一般按照果子规格来细分销售渠道。在拼多多卖各地农货的聂焕辉，中秋前恰好转场至松口镇。过去近一年，团队搭建好后，他将品类由充电器、导航仪等标品拓展至农产品，按照季节前往原产地的核心产区，挖掘地标农产品和优质农货。

聂焕辉的第一个爆款是家乡的皇帝贡柑。与梅州柚一样，得益于优越气候条件，广东德庆的皇帝贡柑果肉细嫩爽口，有“中国柑王”之称。触网后，皇帝贡柑销量、利润均达预期。今年上半年，他又到海南、茂名等地卖荔枝。

“拼多多农产品流量大，不少出圈农货背后有一群追着原产地跑的人。”他在拼多多观察到，消费者对品质好、品牌响的地标农产品认可度越来越高，网购时关注发货地，还能吃出差别。水果市场竞争激烈，为提高复购率，倒逼商家到原产地搭建供应链。

来到松口后，聂焕辉选择与李建元合作，后者提供打包、物流等服务，其团队只需派一至两人找货、发货，节省人力物力。8月底上线蜜柚后，他的店铺进入拼多多百亿补贴，日订单量从最初的2000单上升至5000多单，且广东省外订单占比达40%。

“此次会议对房地产工作的定调非常清晰。”易居研究院研究总监严跃进指出，从“防范化解重点领域风险”的角度进行，既说明房地产风险依然存在且亟需化解，也说明下半年一系列政策推进，都要积极服务于风险的防范化解工作。

5月27日，昆明市住房和城乡建设局发布《关于征集商品住房用作保障性住房的公告》，拟由市属国企在部分行政区域征集已建成未出售的商品住房用作保障性住房；

梅县区松口镇柚农吴浪正在采摘蜜柚。摄影 陈东晖 张昕然

这也给了李建元不少信心。“我最初的目标是吸引专业团队的电商商家来松口，带动梅州柚出圈，走向全国。”他提到，梅州柚在广东省内知名度较高，但相比于广东荔枝，仍需提升知名度，打响品牌。

农产品上行渠道日益畅通，网购农产品成为线上经济的新增长点。各地农货接连出圈，梅州市政府近年来加大推广力度，通过电商、直播带货等新型渠道，大力营造“梅州喊全国人民吃柚子”氛围，扩大梅州柚品牌影响力。

梅县金柚产业园内，工人们借助机器分拣柚子。摄影 陈东晖 张昕然

但无论线上还是线下，均面临物流成本高的难题。

物流成本是梅州柚走出去的一大短板。不同于樱桃、西梅、阳光玫瑰青提等出圈的“贵族水果”，售价亲民的蜜柚单果重，发货成本占比高。李建元提到，松口镇今年柚子种植面积达6.5万亩，每年上市时产量较大，只要有快递收货，必定爆仓。

“物流成本是蜜柚转型升级，以及拓展线上渠道的一大限制。”梅县区农业农村局相关责任人表示，政府已与部分物流企业合作建立仓储物流基地，降低运营成本。但物流基础设施投入大，政府补贴比例低，企业建设物流基础设施积极性并不高。

熟悉互联网的“果二代”开始寻找新方法。今年柚子上市前，李建元前往梅州与各大快递企业的区域负责人沟通价格，建立数据库，后在梅县金柚产业园内成立乡村振兴云商物流统仓。

“我们从数据库内为柚农匹配价格最优快递。”李建元称，柚农发货量越大，越有机会争取到优惠价格。微商订单有限，需要用户量和农产品流量大的电商平台，助力柚子走出去。

新电商也是钟志文的首选工具。在深圳打拼多年的他，去年关闭工厂回梅县水车镇后开办家庭农场，在网上销售柚子等当地优质农产品，并与杭州的专业电商运营团队合作，近期将入驻拼多多。据介绍，拼多多通过“农地云拼”实现“产消直连”，精准满足近9亿消费者的消费分层需求，提升农产品品牌价值与效益，并通过流量资源倾斜、百亿补贴等举措，助力优质农产品提升市场竞争力、拓展新的消费群体。

松源镇荷玉村的80后“果二代”张锦森正带领村民们试水新技术。接手父母的果园后，他发现无论是化肥使用、病虫害管理还是修剪枝等细节，均存在不少问题，导致产量和质量多年来难以提升。他前几年专门到学校学习专业知识，摸索出一套增产提质的方法。

上述多位“果二代”表示，未来，更希望与电商平台深度互动，多方合力改造供应链，制定分级标准，降低运营成本的同时，用好品质树立竞争壁垒。

【记者】叶丹最放心的线上配资

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